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揭秘:成本150元小東西如何賣到1500多元?


格雷創科技 / 2021-04-07

 

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國外出廠價成本折合人民幣150元的傳感器,只有手指大,到了國內賣到了1500多元,國內一個龐然大物的冰箱,什么電機、電源、傳感器、繼電器、控制器、恒溫器、壓縮機等各種零配件組成,整體也就1500就能買到了,這個怎么回事?

 

我們且預估國外這個傳感器生成出來的成本是人民幣150元,算上稅費倉儲費等等成本以200元估算,老外的東西總喜歡以“全球領導者”自居,利潤高些,如果是大批量配套,加30%利潤賣260元,但如果是少批量售后備件要賣貴點加50%利潤即300元賣給他們國外代理商,代理把這個產品掛出來賣,因為是作為備件零散著賣的,操作成本挺高的,再什么樣也得賣450元。(對于這個小東西,不要覺得老外加的利潤高,一年到頭也賣不了多少備件,這個備件貨值低且散賣,其實人力等操作成本蠻高的,原廠和代理要是想靠賣備件發財不是那么容易的,要靠批量配套和大項目,賣些低價值的備件也是方便用戶)。

 

如果通過一般貿易公司跨境從國外直接買回來,到手上,這里起碼有三項成本:銀行費、快遞費和關稅,包裝費,最小訂單費等就算沒有吧??缇持Ц堵闊┎徽f,銀行費一筆也要個250元,國際快遞費要個350元吧,其它打包清關的雜費就隨便算個50元吧,海關增值稅13%,進口關稅假設是10%,海關交稅還要加上運費的,所以成本(450+350)*(1+13%)*(1+10%)+250+50=1294.4元,中間保險匯率就不細算了,簡單算一點點取整后1300元。中間供應商然后再賣給客戶,詢價報價送貨開票壓款售后一堆事情,歷經幾周漂洋過海,費盡周折這么艱難才倒騰回來了,還要含運費發給客戶,加百來塊錢的利潤后約1500元了,不算過分吧?要不是妄想著客戶以后有百萬大單,怕客戶說挑肥揀瘦,怕搞翻友誼小船要維持長久合作,這個生意,根本不說賺錢的問題,如果完全處于當前利益的考量,估計相關人都不愿意接單,太破費了。

 

格雷創專注進口工業品•源頭采購,維修、科研、工程和配套等所需進口器材,全球小批量采購,格雷創服務行業將近10年,能為客戶做的事情就是把中間成本降下來。首先我們是源頭采購,我們有可能直接找源頭買,因為我們同很多原廠有長期合作,再加上我們可能同時采購其它東西,采購的小哥哥小姐姐們使勁吃奶的力說服原廠也300元賣給我們;我們用境外或其它支付方式,沒有銀行費或者比較少;貨物先發我們境外本土倉庫,然后打包統一發國內,雜費、銀行費和快遞費大大降低了,總共預計200元搞掂,海關增值稅(13%)和關稅(同樣假設是10%)省不了,大概(300+200)*(1+13%)*(1+10%)=622元,我們這邊是提高效率走量模式,再加上國內運費及6%的服務費,大概賣700元左右吧。

 

 

經過格雷創的一波操作,700元比之前的1500元便宜了很多,相對出廠價150元,700元看起來也是挺高的,但是貨物是漂洋過海、費盡周折、耗費時間買的零散備件,中間該降的該省的都做到了,總體算又快又便宜了。

 

 

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